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影响用户购买的因素?什么影响用户最终买单?

作者:郑州网站优化公司发布时间:2024-01-24 05:25:49查看次数:来源:郑州新科技网络公司文章数:

  什么会最终影响用户的购买行为呢?产品服务和质量其实只是影响用户购买的一个因素而已,真正影响用户最终购买行为的一定是他的潜意识发生了改变。
 
  什么是潜意识?就是人类心理活动未被察觉的那一部分,因为潜意识是可以影响到你的行为和动作的。
 
  跟大家举个例子,比如说我每次我每次跑完步,我会不由自主的去便利店买一瓶脉动,是因为脉动的广告已经影响到了我的心智,让我觉得跑完步你应该补充能量,补充能量就应该买脉动,而不是买红牛,因为红牛是你晚上熬夜你顶不住了,你才要买红牛,因为红牛的广告就是这么打的,再跟大家说一说有一些潜意识,其实在用户的心里他已经根深蒂固了,我们可以利用这些潜意识来做营销,加强我们的转化,比如说迭代效应,用户都觉得新的手机一定会比旧的手机要好,这就是迭代效应。
影响用户购买的因素?什么影响用户最终买单?(图1)
  第二个人群效应,不是第二个群众效应,大家都觉得好的,我就一定认为它好,这就是为什么很多淘宝天猫会有很多人去刷评论,因为大家都觉得好,销量一定好,就会有一群人去买,这个叫做群众效应。第三个先入为主,就比如说苹果手机,大家都觉得应该在手机里面是number one,将来有一天即使有一个手机的品牌,他做到跟苹果同等的服务和质量,其实在短时间内也是很难改变用户的认知的,这个就是先入为主的概念,还有一些价格效应,往往很多人会觉得价格高的产品的服务和质量就一定更好,这就是价格效应,大家懂吗?
 
  还有一个就是五杆效应,这就是我之前讲过的体验可以加速用户买单。因为体验完之后,不管是你的听觉、视觉、嗅觉还是味觉,还是触觉,都会发生改变,这些改变是会影响到你的潜意识的,所以最终影响用户购买行为的一定是你的潜意识发生了改变,只是这些潜意识你感受不到而已,你也不会去想这些问题,大家明白这个核心逻辑吗?

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