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生意的本质是什么?

作者:郑州网站优化公司发布时间:2024-01-24 10:30:56查看次数:来源:郑州新科技网络公司文章数:

  今天我们聊一下生意的本质是什么?生意的本质是赚钱,为了赚更多的钱,我们把产品质量装备服务都提升了,那么相应的附加值也顺带着上升了不少,因为这样我们可以服务更加高端的客户来赚取更高的利润。
 
  2019年底疫情打乱了我们所有的计划,我们发现没有订单了,这个节奏慢下来以后,我们明白了一件事,什么事那就是在绝对的需求面前,销售可以变的可有可无,仅仅是老客户的这种订单都会让我们赚的盆满钵满,但是一旦平衡被打破,或者说需求骤减,我们对过去的这种极度的依赖,会让我们陷入破产的危机。
 
  但是这一切都是我们长期以来忽略了一件事,那就是销售仅仅有好的产品是不赚钱的,把好的产品卖出去才赚钱。很多企业把大量的资金投入到自己的后端加规模加设备拓规模招工人,最后因为订单不足,这一套包括厂区设备人员全部闲置。
生意的本质是什么?(图1)
  为什么会这样?第一个原因是因为我们保守的思想告诉我们,花钱买设备,这叫置办资产,即使他闲置了,还有这套设备在这里摆着,大不了最后就卖二手回血,但是重销售端就不一样了,培养人投放广告都是风险很大的,这钱花起来心里没底,所以说人对未知的事,我更多的并不是好奇而是恐惧。
 
  再一个原因是因为我们喜欢做看起来比较复杂,但实际上并不需要动脑筋的事情,这样我们会感到充实心安。很多人把自己的时间填满,只是为了让自己看起来忙碌而已,实际上并没有太多的意义。
 
  我们仔细想一下,在产能过剩的今天,我们的产品既不是不可替代的,而且我们还想通过销售来赚钱,那么我们就要思考我们的客户到底有什么方式可以找到我们,是通过销售业务员去开拓市场,扫楼撒名片,还是说通过投放互联网广告来覆盖用户的这种搜索需求?是想通过老客户口碑相传,还是说塑造品牌价值,让客户主动去选择?很显然最直接的就是说让业务员去跑市场,投互联网广告,但是效率最高的,你放心,肯定是互联网广告说对吗?

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