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获客成本如何计算?获客成本多少合理?

作者:郑州网站优化公司发布时间:2024-01-24 11:01:17查看次数:来源:郑州新科技网络公司文章数:

  获取一个买单用户花多少钱比较合理。其实没有统一的答案,因为不同的行业竞争程度不一样,而且它产品的客单价也是不一样的,所以没有统一的标准和基准线。先跟大家分享三个概念,eltv就是指用户的整个生命周期所产生的价值,就叫LTV riy是指营销投入产出比,就是ry三、CAC你的市场营销费用的总和,它可能是包营销费用加销售费用以及加你的能力成本的总和,就是CAC怎么样去衡量你获取用户的成本是合理还是不合理的,其实它是有个公式的。
 
  第一简单一点,你就量roi就行了。如果你的roi是在三或以上,有可能就是赚钱的,当然这个基准线不一样,有些的人是一个人,他根本就不是个公司,他可能1:2他就赚钱了。大家懂意思吧?然后如果你想要量的更精准一点,最好的方法就是量它的CAC你来CC就是你的otv去除以你的CC是更合理一点的,如果你的LTV除以你的CC再三或以上,就证明这个事情能做有可行性,如果你的LTV除以你的CEC在四会上那就更好了,至少它能赚钱,大家懂了吗?所以没有统一的标准,你们自己去算就行了,好吧?
获客成本如何计算?获客成本多少合理?(图1)
  从目标,到策略,到方案,进行体面线的拆解,让我感受到OKR的强大!
 
  最近头好痛,一直都在做目标拆解的工作,从制定公司的目标,然后再到为了完成这个目标,我应该采用什么样的策略,然后在这个策略里面我应该采用什么样的执行方案,然后通过WPS做任务的拆解,从体拆到面,然后拆到线再拆到团队,从团队再拆到个人,说实话工作非常的琐碎和细化,真的我的头真的好痛,但是真的学到了很多东西,也让我感受到了我们公司pmo的强大支柱,我敢说我们公司的pmo在全国应该都属于顶尖的水平,非常牛逼的存在,而且也让我感受到了ok真的要比KPI要好。
 
  Ok他全程所有每个人在什么时间做什么事情,它都是全程透明公开化的,你随时都可以看数据,随时都可以跟进进展,随时都可以做迭代和复盘。而且ok它不仅仅只是考核结果,她还要考核你的过程,而KPI它主要是考核结果,而且跟你的薪酬是挂钩的,而且你的结果要能量化,所以它跟ok是有很大区别的。但是我觉得我们整个下来唯一的有一点点缺陷的,就是我觉得我们的激励方案没有跟上,所以它还是存在一些动力不足的情况,我觉得后面我们把这一套优化一下,应该可以做得更好。

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