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ToB企业的ABM营销法则

作者:郑州网站优化公司发布时间:2024-01-25 10:22:02查看次数:来源:郑州新科技网络公司文章数:

  最近我们公司在转型尝试帮一些中小企业做一些数字化营销的工作,现在开了一个档,但是在整个过程中我发现了一些问题,我们通过sem带过来的一些中小企业的客户,他们确实是有营销方面的需求,但是它不是我的目标客户。
 
  比如说有一些企业它是做什么保健品中草药的,这些活这些单我们是不敢接的,因为我没有办法区分它保健品还有什么中草药,它是真的还是假的,如果他卖是个假货,我又没办法区分,到时候消费者购买了损害的是消费者的利益,相当于你赚的是个昧着良心的钱,所以这个活我下面的人还有我的观点是一致的,说这个单不能接,所以我后面在想有没有一些更好的营销方案,可以帮我们快速的锁定目标客户。
ToB企业的ABM营销法则(图1)
  我后面找了一下,有一个针对于to b企业的打法,就是ABM营销就是说目标客户营销,也就是说你先筛选出你的目标客户是哪些,然后再通过各种方法,不管是打电话,短信、微信还是上门拜访,还是信息流DSP管点通各种方法去触达他,然后你设计一套他敢兴趣的内容推送给他,然后再去做转化。这种方法有两个好处,第一个你的目标用户会更精准,不可能存在不精准的情况。
 
  第二个你的获客成本会更低,因为你不需要打太多的广告,也就是你的io会更高,大家懂了吗?我觉得做to,如果你的客户是to,b的,企业可以尝试用这种方法去做,我们公司从下周开始就会尝试用这种方法去做一些营销的工作,好吧?今天跟大家分享到这里。

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