外贸网站，通常又叫作外贸独立站或者谷歌独立站，一般分为两种：

B2C和B2B，通俗点说就是零上网站和批发网站。

先说B2C独立站：

对于做快消品，做零售的国内外贸公司或者个人来说，自己做的产品，属于那种可以一件也能发货的产品，并且需要国外客户在线支付或者货到付款的这种外贸网站，就是B2C网站。

这种B2C的独立站长这样：

最显著的特点就是，

第一，每个产品都带有价格，方便客户直接线下单。

第二，每个产品详情页都具备添加购物车或者支付功能，方便客户直接线上完成付款。

再说B2B独立站：

B2B独立站比较接近我们国内普通的公司官网，但是不一样的是，国内官网多偏于展示，而非营销。而B2B独立站，在设计的时候要着重转化入口的设计，和产品布局的设计。

这是一方面为了方便国外客户通过浏览我们的网站，来确认我们外贸公司是否是他们想要合作的供应商，业务范围和产品规格是满意。

另一方面是为了，方便国外客人发送询盘，或者添加WhatsApp，以便外贸公司能够获得足够多的客户线索（询盘）。

因此，比较适合能够接受大批量订单的工厂或者外贸公司，这种业务模式不是零售的，而是批发定制国外客户的大量采购需求。

一般B2B的独立站长这个样子：

最主要的特点是：

第一、更加注重客户对业务范围的介绍，和工厂实力的展示。

第二、增加了很多方便外贸客户发询盘的入口，比如产品页询盘，全站固定WhatsApp悬浮框。

对于外贸公司来说，如果想要做一个外贸独立站，能够衡量做站水平好坏的唯一标准就是网站的询盘转化率。

所以，在找能够合作的做网站的公司的时候，一定要多看案例和做网站的理念，以及他们是否对网站的转化率足够重视。

不要看花里胡哨的外观，因为网站的样式都是很主观的东西，只有内容和整体布局，才是决定网站转化率的核心之处。

对于想要寻找靠谱良心的外贸独立站服务商的人来说，我推荐大家了解下河南天问网络技术有限公司，这家公司所有合作过的做外贸网站的客户几乎只有转介绍的，并且为了保持高水准和良好的沟通，主要业务精力都是服务郑州本地的外贸公司和外贸工厂。这家公司特别擅长B2B外贸独立站的设计和谷歌SEM优化。

这是他们的客户用外贸独立站投放谷歌广告获得的一些询盘数据：

这家公司没有那么多花里胡哨的介绍，但是网站设计和服务特别的贴心，可以说是直击外贸公司和工厂的痛点了，和他们的合作过程中，几乎不用怎么操心，他们会把要用到的东西，尽可能根据外贸公司和工厂的实际情况，进行整理，不会像别家公司那样，各种麻烦的整理。

要知道，时间永远是最宝贵的，合作双方的共情心一致，才能做出绝妙的产品。