一、首先我们要知道什么是SEO

二、搜索引擎是如何工作的？

简单来说谷歌通过三个步骤来生成 SERP（搜索引擎结果页面）
抓取：抓取是蜘蛛（Googlebot） 在网络上发现新数据（即全新页面或更新的旧页面）的自动化过程
索引：索引指的是将一个URL的信息进行整理，存入数据库，也就是索引库，用户搜索时，搜索引擎从索引库中提取URL信息并排序展现出来。
排名：当用户输入查询时，Google 会根据许多因素（相关性，位置，语言，设备等）尝试从其索引中找到最相关的答案。
判断网站是否被Google索引：site: 网址

三、为什么要做SEO？

简而言之：搜索是一个很大的流量来源
网络上近60%的流量都是从Google搜索开始的。而如果把其他流行的搜索引擎（如必应、雅虎和YouTube）的流量加在一起，70.6%的流量来自于搜索引擎。

SEO的优点：

• 搜索流量质量高。来自搜索的用户是在主动寻找你的网站和你网站上的产品、信息，目标非常精准，转化率高。

• 性价比高。SEO绝不是免费的，但确实是成本相对较低的，尤其是站长自己掌握SEO技术时。

• 长期有效。付费广告一旦停止投放，流量立即停止。事件营销效果明显，但话题过去，流量也就消失。而只要不作弊，搜索排名一旦上去，可以维持相当长时间，流量源源不断。

• 提高网站易用性，改善用户体验。SEO对页面的要求很多是与易用性、用户体验相相通的。

SEO的缺点：
见效时间长且无关键词排名保证，需长期优化。

好了，我们了解到SEO的运作方式之后回归正题，顾客是如何进入我们的SEO？

1.一张图带你了解客户购买流程

2.购买的四个阶段

● Awareness - 认知阶段

● 流量漏斗的最顶端。它是客户对我们产品的一个了解阶段

● 最重要的是曝光

● 看重曝光，而不是前期的CTR

● Interest - 兴趣阶段

● 客户对我们的产品感到兴趣，这个环节发生前的关键就是对我们的产品前端的展示的考察:

● 需求和痛点相关度的吻合

● 产品Reviews/Rating

● 产品价格

● 产品图片

● Comparison - 对比阶段

● 对产品已经有了个比较好的认知，所以他们更注重的是如何找到他们认为的最好的Offer

● 对产品进行多次的产考和对比。所以也是这个环节，我们的客户对于不同的产品会有不同的转化率延时

● 对于Liting里面的转化，里面的广告位影响就可以很大

● 处于对比的情况下，流量就很有可能被抢走。所以这个阶段的流量更重要的布局会在于商品投放和展示型投放

● Purchase - 购买下单

● 关联到我们的重复购买，如果是重复购买，他们进来的流量就有可能是自有品牌的流量

●

● 搜索系统

● 搜索词角度

● 用户常搜词/亚马逊推荐词/关键词词库 大概比例是：1/3/100

● 用户常搜词：下拉框&ABA

● 亚马逊对大多数常用词进行了归类

● asin投放角度

● 文本分析算法

● tfidf

● 跟词的频率呈反比，跟词的跨度呈正比

● 亚马逊关键词相关性原理

● 静态相关

● 关键词来源于卖家编辑Listing时定义的Title、Search Term和Bullet Point、所属 类目等

● 关键词权重决定于Listing初次上架时间(新品期)，关键词匹配度、关键词分布位置，以 及关键词的重复度

● 动态相关

● 基于用户行为建立的关键词和商品的相关性

● 五点描述后台页面

● title 4380

● 五点 16000行

● 因为搜索引擎抓取数据的顺序是：

● 从左到右，从上到下。

OK，我们了解了这么多最后要如何操作优化？

● 优化方法

● 用关键词反查和关键词挖掘，寻找竞品流量词和行业流量词

● 用竞品流量词和行业流量词的Unique Word清单优化Search Term和标题，以及五 点描述、描述、Q&A，增加相关性

● 用流量词清单去优化标题、五点描述等，提升关键词权重

● 关键词

● 1. 关键词查找

● 1.1 使用第三方软件

● AMAZON

● ABA同款转化共享高的词

● Helium10

● Jungle Scout

● 魔词

● 找词标准标准

● 最低流量1000

● 从大到小排序

● 100个备选词

● 1.2 使用竞品分析

● 1.3 使用亚马逊数据

● PPC搜索词报表

● 找出单关键词

● 找出单量大的词

● 2.seobook分析网页整体&不同位置

● Free Keyword Density Analyzer Tool (seobook.com)

● 双词根，三词根

● 分析关键词词频

● 不同的词在前十里面的分布如何

● 关键词出现的频率以及密度

● 3.writewords 分析listing&标题

● Word Frequency Counter (writewords.org.uk)

● WriteWords - Phrase Frequency Counter

● listing出现了多少次

● 多个标题分析词频

● 单个词，双词根，三词根

● 操作步骤

● 找搜索框中的词

● 在搜索词工具or词库中查询流量，排序

● 标题写流量最大的词，五点上依次写流量从高到低写

● CopyAI: Create Marketing Copy In Seconds 输入词，自动出文案

● 修改出来的文案

● 文案 site：amazon.com，查询是否有相似的

● Grammarly检查文本拼写，语法