最近有什么消息是比较火爆的呢?链家免中介费这件事,一定是在讨论范围内的。关于这方面的讨论,网上已经有很多了,大家估计也都看的差不多了。今天郑州新科技网络来点不一样的,就从营销的角度,来和大家聊聊。
3月1日,链家将取消租客端的租房中介费,他们想干什么?当然是为了营销,为了流量,直白点将就是快速拉拢客户,扩大自己的市场占有量,干掉一大堆小的中介公司。
他们是怎么想的?有是怎么做的呢?以前链家的中介服务费是房东和租客各支付50%,然后现在给予的政策是3月1日起租客免收中介费。这个政策一出,租客肯定会一窝蜂的往链家跑,这一招直接又解决了租客端的客流量问题。
中介又是干什么的呢?中介就是链接卖家与买家的。买家有了,剩下的就是解决卖家的问题了。这对房东,链家推出了70%的中介服务费,这可不是羊毛出在羊身上的把戏,链家的营销高手没有那么傻。
这70%中介服务费,是除了原先50%中介费再加上20%的主管服务费。这项服务呢,包含60万的加三险,看到没有,他们连保险都完善了。比如说房东房子在出租期间碰到了火灾,水管爆裂等情况,他们提供赔付。如果灯泡坏了,马桶堵了,他们提供上门维修服务,这样一来房东就省心了。
你看,这链家把家政维修的活儿,都直接接管了。还有一项百分之百的服务,那就是再加上一个快租服务。他们承诺在规定的时间内或45天或30天把房子的房子租出去,要是不能够按时间租出去的话,他们可以提供赔付房租。厉害吧?那问题来了,为什么链家敢这么玩呢?前面不是免租客中介费了吗?客户多了,还愁把房子租不出去吗?
这个营销http://www.sqgydzkj.com/手段真的是太精彩了。这个模式一旦跑通,租客和房东都离不开了链家。别的中介想要模仿他,基本是没有机会的。老板们呢,这就是营销的最高境界,走自己的财路,让别人无路可走。新科技网络真的佩服!
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