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可以负责任的说贸易公司越来越难做了，有一个算一个，谁都逃不了。前几年由于信息差，客户他没有好的供货渠道，所以你卖给他的产品的时候，价格利润还可以。这几年随着电商的发展，大家买东西喜欢线上淘宝、阿里搜一搜，比比价格。这样你就没办法报高价。你不降价，你的客户他就跑掉了。这种类型的客户，他忠诚度还是比较低的。像这种情况，我们怎么搞呢？我觉得有几下三点，你可以参考一下。
第一、你看看产品能不能搞出点差异化，能搞出来一定要保证利润，你可以通过提高的产品的这个质量，这些配件的一些品牌，然后拉开和同行的差距。不要一味的低价。你一味的低价，你早晚会把自己给弄死。
第二、通过服务来增加与客户的粘性，比如说之前可能是一年的质保，你现在搞个质保三年。其实我们也不是说要通过这个服务包来赚钱，我们是干嘛，我们需要通过这种拴住客户，让这让他这个三年之内跟你经常多互动。说白了经常交流，经常跑跑。然后有新的需求，他也会找你的，他也不好意思找别人，对不对？
第三点，你一定要做全网营销推广。说白了就是说，你产品没有优势的时候，你价格比不上别人，你的客户会越来越少。这个是必然的。但是你必须得通过全网推广去找那种高质量的客户，因为总有一些你的客户，他买低价产品，他不满意，他要换供应商。那这个时候你的机会就来了，你通过这种推广让别人找到你，然后你把你的产品和服务推荐给他。不过这种玩法，第一年第二年会很痛苦的，因为你会遇到很多垃圾客户，但是你从长远来看，你把你的品牌做好，产品质量做好，服务做好，你就会跳出价格战的这个坑，做了完美的一个升级。
我不知道我讲的这些人你能不能听得懂，好了，今天就分享这么多，贸易公司越来越难做的原因还是很复杂的。不过想要生存，就一定要找到解决办法，顺其自然，坐以待毙，绝非是上上之策。
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